Какие ошибки совершают начинающие бизнесмены? Топ-9

01.07.2024г. Кредитное учреждение реконструкции KfW определило, что в прошлом году около трех четвертей миллиона человек сделали решительный шаг к самозанятости. Причина кроется, с одной стороны, в нынешней хорошей ситуации на рынке труда, а с другой - в том, что документы по оформлению самозанятости сейчас намного проще оформлять.

Требования, которые рынок предъявляет к начинающим предпринимателям, выросли. Даже с гениальной бизнес-идеей, частному предпринимателю, прежде всего, нужны: терпение, целеустремленность и четкий план. Кроме того, во многих случаях, вам понадобится кассовый аппарат, кстати купить кассу для ИП «под ключ» не представляется сложным. Нужно лишь набрать соответствующий запрос в поисковой строке своего браузера. Любой начинающий предприниматель уже на этапе подготовки к самостоятельной занятости поймет, что открытие бизнеса - это больше, чем просто вывод на рынок нового продукта или услуги. Причины, по которым молодая компания терпит неудачу в первые пять лет своего существования, в большинстве случаев можно найти в нескольких аспектах в разных отраслях. Но этих девяти „кардинальных ошибок“ можно избежать с помощью дальновидности и последовательных действий.

1. Нет плана развития бизнеса и консультаций

Любой начинающий предприниматель заранее найдет человека, с которым можно проконсультироваться по вопросам бизнеса, или просто прочитает в Интернете о том как правильно создать свой бизнес с нуля. Однако будущий предприниматель может запутаться в большом количестве информации. Соответствующие вопросы, связанные с предстоящим началом работы, лучше обсудить с квалифицированным консультантом. Вместе следует разработать план развития бизнеса, в котором четко изложены основные этапы его реализации. Консультант также следит за тем, чтобы будущий бизнесмен придерживался своей основной компетенции и не терялся в других второстепенных вопросах. Консультанты незаменимы, особенно в юридических вопросах, например, при выборе организационно-правовой формы компании или при разработке нормативно-правовых актов и положений.

2. Бизнес-идея еще не созрела

Одна хорошая идея еще не делает успешным бизнес. Отраслевая информация должна быть собрана и проанализирована. Всесторонний взгляд на то, как идут дела в бизнесе у потенциальных конкурентов имеет жизненно важное значение для того чтобы ваш бизнес развивался. При необходимости, после проведенного исследования рынка, имеет смысл отойти немного в сторону от бизнес-идеи. Опять же, консультант окажет поддержку в этом вопросе.

3. Бизнес-план основан на неверных фактах

Бизнес-план - это нечто большее, чем просто необходимый документ для получения финансирования. Все цифры и факты в этом плане должны соответствовать действительности. Он также включает в себя ответ на вопрос, почему клиент должен воспользоваться именно моими услугами или купить что-то у меня. Бизнес-план лежит в основе начала бизнеса, и к его составлению нужно относиться как можно серьезнее.

4. Неправильно рассчитанный капитал

Редко учреждение финансируется исключительно за счет собственных средств. Обычно требуется стороннее финансирование (в том числе - и на приобретение кассового аппарата). Слишком часто при расчете необходимых средств пренебрегают расходами на сотрудников или собственным материальным положением. Опять же, эти затраты следует учитывать как начальные затраты. В то же время следует иметь в виду, что совершились первые продажи требуется определенное время. Слишком большой запас товаров является распространенной ошибкой и требует ненужных капитальных затрат. Иногда подержанное устройство имеет больше смысла. Опрос общественного мнения показывает, что проблема „начального капитала“ в основном является самым большим препятствием на пути к самостоятельной занятости.

5. Ошибки в маркетинге и продажах

Маркетинг - это не тайна за семью печатями. Тем не менее большинство бизнесменов очень часто пренебрегают им. Избыток рекламы тоже не является правильным решением. Несмотря на превосходные продукты и услуги, именно в маркетинге часто кроется причина отсутствия показателей продаж. Именно в этой области начинающим бизнесменам следует прибегать к помощи экспертов. Особенно когда дело доходит до поиска подходящей целевой аудитории. То же самое относится и к продажам. Хорошо структурированные продажи не только привлекут клиентов, но и удержат клиентов, что часто бывает намного сложнее. Постоянный контроль - это работа хорошего отдела продаж. Взаимодействие между маркетингом и продажами имеет решающее значение для успешного позиционирования на рынке.

6. Плохое отношение к клиентам

Хорошие отношения с клиентами важны, только так можно повысить престиж компании. Но отношения всегда должны оставаться профессиональными и дружескими. Это особенно актуально для трудных клиентов. Однако проще отказаться от клиента, с которым тяжело совладать. В худшем случае негативные настроения по поводу этого клиента будут передаваться сотрудникам или другим клиентам. Хорошее обращение с клиентами - основа успеха.

7. Неадекватный контроль

Очень часто бизнесмены совершают ошибки в контроле. Правильный расчет закупочных и отпускных цен требует времени и тщательного выполнения. Не менее важно принимать будущие решения на основе анализа каждого подразделения компании. Эти важные задачи корпоративного управления – регулярное сопоставление целей с достигнутыми и выработка мер по их улучшению – часто игнорируются или выполняются недостаточно интенсивно.

8. Проблема планирования времени

Ни одна ошибка не совершается начинающими предпринимателями чаще, чем неправильное распределение времени в течение дня. Часто они не понимают , что это важно. Вместо того чтобы разобраться, какие вещи необходимо сделать в первую очередь, чтобы не поставить под угрозу успех компании, бизнесмен предпочитает повседневные дела повседневным заботам. Этот т можно увидеть не только на начальном этапе создания бизнеса, но и уже на этапе подготовки к началу ведения бизнеса. Координация важных задач, соблюдение сроков - вот элементарные основы успешного предприятия.

9. Не планируется собственное свободное время

Ни один предприниматель не добьется успеха, если будет работать круглосуточно семь дней в неделю. Работа , которая должна приносить плоды успеха, требует сил и новых идей. Эту силу нужно восстанавливать в свободное время. Эти пробелы должны быть созданы и спланированы. Хорошо организованный рабочий процесс – залог успеха!